#源码一粟
张海霞教授，iCAN&iCANX发起人，北京大学集成电路学院教授 。多年来专注于微纳技术和微能源的研究，取得了一系列丰硕的研究成果。张海霞教授长期致力于创新创业、教育和人才培养，于2007年发起了国际大学生创新创业大赛（即iCAN大赛），每年有国内外20多个国家的数百家高校的上万名学生参加，颇有国际影响力。2020年4月，张教授又开创了iCANX Talks全球前沿科技直播，目前已经有200余位来自全世界的顶尖科学家做了精彩的学术报告。作为一名持续关注创新创业的科学家，张海霞教授见证并帮助了多名科学家朋友及年轻的科研工作者，开启了他们的创业征程。
直播间内容节选
源码一粟 张星辰：作为一位北大教授，您做创业大赛的动力和缘由是什么？
张海霞：2001年我到北大求学，中途又出国了几年，2006年回国时，我决心要在高科技、集成电路、微电子等科技领域，帮助中国缩小与外国的差距，为了实现这一目标，我认为需要大量的人才投入进来，但那时我的学生却跟我说，这一领域找不到工作。
为了解开这个困惑，我跑遍全国各地去考察，也给长三角、珠三角高科技园区打电话，后来发现，的确当时的很多高科技园区实际是高科技房地产园区，并没有那么多产业存在。
另外一件事是，我的好友创办了一家芯片公司即将上市，当我满心为学生找工作的时候，他说不要我的学生，因为他们会读书考试，但不能上手解决问题。
这两件事触动了我，怎么让高校学生们不仅理论扎实，也能尽快上手实践？我就想到通过创业比赛的方式，充分发挥高校学生、科研人员的想象力，一方面看能不能有所创新，同时让更多科研人才接触创业这件事。当时我们为大赛想到的名字就是“Yes I Can”，iCAN这个名字就是这么来的。今年已经是iCAN大赛的第16年，iCANX Talks也做到了123期。
源码一粟 张星辰：在这个过程中，您感觉身边有创业想法的科学家多吗？真正迈出创业这一步，从0到1，有产品和收入的比例又是多少呢？
张海霞：科研人才有创业想法的比例不低，大概三分之一的样子，尤其在理工科院校，大家的技术都偏实用，还是有很多人想要试试创业。但从有想法到迈出创业这一步，大概十分之一。而熬过创业的死亡之谷，到公司正常运转，进行商业化，比例会比较低，可能比正常的商业项目还低。
源码一粟 张星辰：您认为那些商业化成功的科学家创业者，他们做对了哪些事？
张海霞：其实真正把公司做成的，没有一个是科学家。即使原来他是科学家，但当他真正把这个公司做成的时候，他一定不是科学家。身份和角色的转变非常重要，必须转变思路。实际上是从科学家到企业家思路的转变，要接受市场化，接受团队多样化，而不只是一个教授、学者。
其次是要特别执着的人，就是坚韧不拔，万事催不毁。
源码一粟 张星辰：通常科学家到企业家的转变会发生在创业的什么时候？能预判吗？
张海霞：不能预判，但有一些东西可以看出这个人是否有转变的潜质。这是一个破茧成蝶的过程，也有可能科学家创业到B轮、C轮了，仍然破不了茧。
我观察，绝大多数促使他们破茧的时刻是产品差不多能够成形，准备开始进入市场的时候。这个时候团队管理思维和科学家思维之间会发生巨大的冲突，是一个坎。如果能够迈过这个坎，基本就可以了。这是最关键的节点。
源码一粟 张星辰：您所说的“坚韧不拔、万事摧不毁”这个特质有什么特别的例子吗？为什么重要？
张海霞：我的一位创业者朋友，在他创业最艰难的时候，把自己的房子抵押了。这个过程非常艰难，但他特别执着，相信这件事能做成。最终他现在发展得非常不错，但如果当时，他没有这么强大的信心，现在一切都没有了。信心和执着，非常重要。
源码一粟 张星辰：执着有些时候会被理解成固执，甚至偏执；什么时候这是优点，什么时候又是障碍？
张海霞：科学家的“死穴”就是有人挑战他的技术路线，这当然也体现了科学家对自身技术的信心。但当科学家在其他方面，例如市场、销售方面不够开放，甚至“油盐不进”的时候，就很难跟其他团队进行合作。他会在商业团队设计商业模式的时候认死理，会变成别人必须认可他的技术，还必须以他的理由来购买产品，这样就比较麻烦，这个时候的执拗就毫无意义。
源码一粟 张星辰：您有遇到过特别可惜的团队吗，在创业过程中就差一点点成了那种？
张海霞：挺多。我因为教授创新课程，也教商业模式，逐渐领悟商业模式的重要性。例如，我的一位朋友做国际上很领先的技术的创业，但是产品就是卖不出去，主要原因是他针对的市场壁垒过高，但他认死理就不肯转换思路去降维打击一些低端市场，最后导致非常艰难。
技术越高，名气越高，心气就越高。他的心态不允许他做容易的事情，一定要挑战最难的。但是如果思路突破一下会好很多。有一位创业者做高科技材料，本来应该应用到汽车领域，受疫情影响，他在家里思考为什么不能应用到医护人员的防护设备上，这么一想就打开思路了，就是这样一个“信念一跃”，公司现在成为一家明星企业。
源码一粟 张星辰：科学家创业从0到1的过程中，经常会遇到产品、研发的门槛迈不过去，您会给他们什么样的建议？
张海霞：我看到太多人把自己定位错了：其实真正从0到1的东西非常少。大多数科学家创业，特别是高科技类型，先不要谈从0到1，而是替代、优化、升级。当思路往这方面改变的时候，会发现机会非常多。
科学家创业者不要屏蔽市场，而是找到合适的竞争对手去学习。要扔掉自己是行业第一、最优、最特别的那个想法，之后反而好做了。先不要谈太多“改变世界”，先活下来，证明自己。即使心里想着改变世界，也要始终保持这种先活下来的心态。
源码一粟 张星辰：您有见证过一些创业者的至暗时刻吗？
张海霞：虽然我不是大家认为的创业者，但我可以先分享一个我的例子。当在做iCAN大赛的时候，我在学术上已经非常不错了，但为了大赛我全国各地去推销，有一次我回到母校做了一场激情澎湃的演讲，结束后，一位曾经教过我的老师问我：“你到底想干什么？你一定是有什么目的。”那个被质疑、被刺激的时刻，我觉得就是我的至暗时刻：我为学生成长铺路的行为被认为别有用心。但这件事让我理解了创业者的孤独，也反复灵魂拷问自己的坚持，最终我再次确认了初心，现在反而更加坚定了。
我还见过一位科学家创业者，技术好，拿到了融资，产品铺到全国50多座城市，而当第三年再见他的时候，他已经成为“失信人”，只能坐绿皮火车。创业的各种问题把他折腾惨了，但他后来又东山再起。不被打倒也是创业者的特点。很多时候是内心的梦想在支撑他们，我就一定要把这个事情做出来，当一些至暗时刻经历之后，你会发现你更加坚定，更能看清你所从事的事业的价值。
源码一粟 张星辰：如果有一个科学家朋友跟您说他去创业了，您会先问他哪三个问题，来判断他是否真的准备好了？
张海霞：第一是，你确定能100%投入吗？你能不能All IN住这样的状态。第二是，你跟人吵过架吗？真的吵架，拍桌子这种吵架。第三是，你成家了吗？
第一个问题是想要知道他能否全情付出，第二个是关于知识分子面子薄的问题，创业中有的问题不能回避，必须直面，必须坚决。第三是看有没有坚定的大后方，情绪上会更稳定一些，也更有责任心。
源码一粟 张星辰：从技术到市场导向，科学家创业者需要做哪些思维模式的改变？
张海霞：非常重要一点就是要理解市场规律、市场模式，以及商业规律。如果在创业早期能够进行一些有针对性的训练、课程，可以避免在后面踩坑。
源码一粟 张星辰：这些针对性的训练应该包含哪些内容？
张海霞：商业逻辑、商业模式、财务、公司管理、组织建设等。
源码一粟 张星辰：您觉得科学家创业一定要自己当CEO吗？如果不是的话，什么样的CEO跟科学家配合最合适？
张海霞：可以从东方、西方两条线看。西方的商业环境比较成熟，如果你有核心技术，会有相应的政策或者措施，来保证市场机制、投资等配套，科学家输出自己的技术就好，可以不当CEO。所以西方科学家创业多，成功企业家和标杆企业也比较多。但是这种情况在东方比较少，或者说比例比较低。
如果我个人角度来讲，不建议科学家在最开始的时候当CEO。科学家更适合做CTO，把技术进行转化，当技术、产品差不多定型了，可以直接当顾问，但要保证对应的股权和收益。如果科学家个人有能力，愿意接受大的挑战，可以去做CEO，但如果没有，不如找到一个好的合伙人。
但是找合伙人也主要依赖强信任关系。大家可能比较容易接受的是上下铺的同学，或者是同乡，还有一部分是师生，这样搭伙的比较多。这个过程中，最关键的是要了解自己，认知自己的强项和短板，用发展的眼光看自己，了解自己要补足什么样的能力，把心胸撑大，把能力撑强，或者让别人来补强，也能接受别人补强，这点非常关键。
源码一粟 张星辰：创业不能单打独斗，除了刚才所说的科学家去找他的合作伙伴，还有哪些比较成功的共建团队的方式？
张海霞：我有一个MIT的朋友，他说以前MIT有一门课，教授带着创业项目进去，商学院则找一批想要跟创业团队合作的人进来，经过一段时间大家一起上课、训练，很快形成很好的合作伙伴关系。这也是一个找到合适的人，搭配团队的有效方式。在中国其实建立亲密关系是有挑战的，需要慢慢磨合，逐步找到志同道合的人，就像大家一起在荒地里培养一棵小树苗，一起浇水、施肥，呵护它的成长，过程中形成互相信任的关系。
源码一粟 张星辰：科学家All In创业的成功率会不会更高？
张海霞：要摆正自己的位置，因为不All In真的是没有希望的。但All In有很多种方式，比如技术All In，管理All In，心态All In，人才All In，开头几年All In，这些都可以，其实就是一种全情投入的状态。因为当你决定创业的时候，你就已经跟过去正常的那条道路分道扬镳了，你得认这件事情，如果不认的话，就是两手抓、两手都没有。
源码一粟 张星辰：您怎么看未来源自中国的原创性技术，以及用这种原创性技术去创业？
张海霞：过去我们国家几十年的努力，都是在把科学技术的基础做扎实，让科技的土壤更肥沃。等到我国科学水平的基础海拔再高一些，就会有大批量的原创技术涌现出来。但是现阶段，我们还没有到达那个位置，所以需要持续耕耘，耕耘之后，颠覆性的成果和颠覆全世界的产品就来了，这个是“果”，现在的所有努力都是把“因”做得更好。
源码一粟 张星辰：创业和做学术带给科学家的成就感是不一样的吗？
张海霞：科学家在各自的领域里都是优秀的，做科学家，成就感来自于被同行认可，发表论文，行业内有知名度。创业的成就来自于成果被市场认可，学术界流行一句话是，如果科研做得好，你的成果会上书本，被课本记录；如果再成功一点，你的成果会上货架，成为千家万户都在使用的产品。尤其对于工科的科学家，如果他的成果能够真的让社会受益，他会非常兴奋和激动。
源码一粟 张星辰：iCANX是第一家提出“科学家经纪人”一词，您希望科学家经纪人能帮助科学家解决什么问题？
张海霞：我本人是全球第一个拥有经纪人的科学家，我的经纪人是全球第一个科学家经纪人雅琳，很多人找我先找雅琳。我是足球迷，我喜欢的球星有C罗，看到他的一路成长，他经纪人起到了巨大的作用。
科学家群体根据他们的特质，其实是非常需要经纪人的。他们在自己的领域或者说在象牙塔里是专家，当面临真实商业社会，需要有其他专业分工的人帮助他们解决很多问题，例如谈条款、争取权益，谈钱，处理法律相关问题，审查合同，打造形象，安排对外参加活动讲话等。有了经纪人的保护，科学家们可以专心于自己的领域，而不被突如其来的一些事情打扰。
我们努力的方向是让科学家成为明星，帮助科学家为社会带来价值。
源码一粟 张星辰：从您作为科学家的角度，您期待源码资本、源码一粟能够为科学家创业者提供怎样的帮助？
张海霞：希望科学家创业者能跟投资机构联手，科学家是心脏原动力，但是需要被插上翅膀，让他们起飞。因此我非常希望与源码、源码一粟一道助力科学家们起飞。我们还是一群非常有家国情怀的人，如果只是为了赚钱，大可以不做这个，但是之所以大家这么努力，还是希望能发掘好的项目，能够筛选出优秀的技术，挖掘出有潜力的创业者，让他们的成功率更高。科学家创业者代表着中国科技创业的未来，让我们共同成就他们。
