文章图片来源于活法儿，经授权使用。
伴随着社会发展、 人口结构、 生活水平和疾病图谱的变化， 人们不再局限于疾病防治， 而是更多地关注自身健康和生命质量。
“身体没有疾病或虚弱，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力”这是世界卫生组织对健康的定义。据统计，目前我国有75%的人处于亚健康状态，慢性疾病死亡人数占疾病死亡人数比重的85%。由此可见，预防胜于治疗，“治未病”才是大健康产业发展的关键。
从2004年便开始接触医疗健康行业的活法儿创始人章坚也深谙其中的道理。2009年，他带领团队共同成立了“活法儿”——一个为用户提供个性化健康管理方案的互联网平台，主要通过“互联网大数据+中西医理论+私人定制化”的方式，改善国人的亚健康问题，提高其生活质量。
章坚回忆称，当时的大健康市场还处于空白阶段，既没有阿里、腾讯等互联网巨头争相斥资跑马圈地，也少有用户能真正意识到健康管理的重要性。近几年，伴随着网络用语“保温杯里泡枸杞”的普及和新冠疫情的爆发，中国健康产业呈现稳步增长态势，人们的健康意识终于开始觉醒，据《健康中国2030“规划纲要》数据显示，预计2020年的中国健康产业规模将突破8万亿元，2030年将突破16万亿元。这正他最初看好该行业的主要原因。
对外，章坚将活法儿正在做的事定义为“生活健康”，即医疗之外生活相关的健康管理。章坚告诉创业邦，处于亚健康状态的人群通常没有器官、组织、功能上的病症和缺陷，但这类人群有自我感觉不适、疲劳乏力、反应迟钝、活力降低和适应力下降等症状。这些亚健康状态的表现多种多样，几乎每种疾病都有与之相近的亚健康表现。
区分于医疗和体检，活法儿为用户提供的不仅局限于基于健康指标的检测结果，还可以为用户提供伴随式的生活健康方案和执行方案。用户只需要根据问卷调查完成线上测试，即可获得自身健康状态报告。将用户个人体质信息与时令节气等因素相结合，活法儿会为用户推荐一份包含相应内容、饮食、运动等在内的个性化调理方案，关联的产品可在“商城”页面一键购买，帮助用户调理体质，提升免疫力，以此形成服务闭环。
文章图片来源于活法儿，经授权使用。
“大部分用户只知其表不知其里，对此，活法儿团队从问题源头出发，帮助用户了解自己，并且个性化的定制健康服务，让用户详细理解为什么自己要这样吃，这样做，这些对自己的调理有哪些方面的好处，坚持一段时间下来健康状态有哪些好转，这是活法儿与大多同类企业的不同之处，”章坚说，“目前，活法儿健康决策模型均为多方权威机构合作的产物，准确率优于同类产品。值得一提的是，通过活法儿有效服务能促使用户健康结果的达成，原本亚健康用户已有60%有好转”。
截至发稿，活法儿早期发布6款APP总用户量超过2000万，微信端超过40万，用户覆盖一、二线城市28~45岁女性，这类用户普遍具备两大特点：其一，文化水平高，对于真实信息的分辨能力强，对于健康生活方式的觉醒较早；其二，时间充裕，对生活品质有追求，付费能力较强。为了更好的满足这类用户诉求，活法儿基于运营中收集的大量数据，作出运营及商品开发投放的决策，更精准的命中用户的需求，以此提高用户粘性。
营收方面，活法儿主要通过个性化服务导向商城产品销售获利，目前在售的数百件产品中，80%为公司自营。因为中医养生类产品的非标独特性，活法儿产品的在保障优质原产地的同时，对生产流程和工艺也有严格的要求，以保障健康类食品的服务效果。因为自己掌握供应链，所以也控制了成本。“个性化的服务、高品质的产品和不贵的价格”是活法儿的竞争优势。据透露，活法儿在微信端40万用户付费转化占比25%，仅活法儿微信公众号端的商城年销售额就可达4000万元，分销和淘宝渠道年营收也可达几百万元。
成立11年以来，活法儿一直强调“共赢”态度，积极与阿里健康、中国人寿、太平洋保险等健康相关产业融合。以保险公司为例，基于活法儿的日常生活健康服务，客户不仅能以此提高用户的粘性，还可根据其大数据模型推荐合适的保险产品，同时，活法儿的个性化服务也可以使得保险公司降低获客成本。
目前，团队共有30人规模，团队核心成员均拥有营养学、中医、西医、互联网技术与运营背景，在用户建模方面拥有独有的一套可验证的方法论。创始人&CEO章坚曾就职于Spectra Logic，2005年~2008年期间，在健康医疗及关联产业连续创业，深耕医疗健康行业多年；合伙人孙太宁毕业于上海中医药大学，具有16年营销管理经验，曾任朗源股份市场总监，在品牌规划与渠道管理拓展领域深耕多年；联合创始人少婵为注册营养师，毕业于集美大学食品科学与工程专业，曾就职于和君创业任战略咨询，并曾任中国高血压联盟综合防治研究项目部市场总监。
融资方面，活法儿已于2014年下半年完成梅花天使基金创投的天使轮融资，并于2016年获得Pre-A轮融资。目前，团队已具备较强的造血能力，处于盈利状态。
章坚坦言，在资本寒冬和疫情黑天鹅的双重压力下，企业最重要的是修炼内功。活法儿错过了微信的流量红利期，现阶段，一方面需要继续强化个性化服务的优势，加强供应链深度，增强服务差异化，同时尝试在短视频、直播或异业合作等更多场景寻找下一个红利期。
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